免联考MBA面试中的市场营销能力问题展示技巧

顾客为中心 ：企业以顾客的需求和期望为导向，制定和实施营销策略。

市场导向 ：企业的所有活动都围绕市场需求和竞争环境展开。

综合营销手段 ：包括产品规划、定价、促销、渠道选择等多种手段的综合运用。

实现经营目标 ：通过有效的市场营销活动，最终实现企业的长期目标和短期利润。

市场营销不仅仅关注销售和促销，还包括市场分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等一系列战略和管理活动。其目的是通过理解消费者需求和市场动态，制定有效的营销策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。

建议：

对于希望深入了解市场营销的MBA学生来说，建议不仅学习市场营销的基本理论和方法，还要关注市场动态和行业趋势，培养实际的市场分析和营销执行能力。同时，多参与案例分析和模拟实践，有助于更好地理解和应用所学知识。

某知名手机品牌的市场营销案例分析

• 案例背景：某知名手机品牌（以下简称为A品牌）在我国市场占有率一直较高，以其优质的硬件性能和创新的营销策略闻名。近年来，随着市场竞争加剧，A品牌决定对其市场营销策略进行调整，以保持市场领先地位。
• 案例内容：A品牌在产品发布前，通过社交媒体、官方网站等渠道进行预热，发布一系列神秘的海报和视频，引发消费者好奇和期待。A品牌与知名电商平台合作，进行线上独家首发销售，同时提供限时优惠和赠品。A品牌邀请当红明星代言，通过明星效应提升品牌形象和知名度。A品牌在大型商场和购物中心设立体验店，让消费者亲身体验产品性能，并提供专业的售后服务。A品牌针对不同消费群体，推出定制化产品和营销活动，如为学生群体提供教育优惠，为老年人提供健康关爱计划等。
• 分析要求：分析A品牌的市场营销策略，并评价其有效性。针对A品牌的营销策略，提出至少两个改进建议。

• 三个旅行者的营销启示

  • 案例内容：三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌得全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，你为什么淋湿了？下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。
  • 营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

  以上只是MBA市场营销案例试题的一部分示例。这些试题不仅考察学生的理论知识，还注重实际应用能力和创新思维。